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안녕하십니까, 경기도경제과학진흥원 국내외마케팅 담당 황의태 옴부즈만입니다.
귀사께서 문의하신 내용은 자체 화장품의 동남아 시장 진출을 추진하고 있으나, 베트남·말레이시아의 현지 소비트렌드와 온라인 유통구조에 대한 정보가 부족하고 적합한
수입·유통업체 및 전문 바이어 발굴에 어려움을 겪고 있는 애로사항으로 이해됩니다.
귀사의 경우 베트남·말레이시아 화장품 시장의 유통구조와 주요 판매채널을 분석하고, 현지 수입·유통기업 및 전문 바이어를 체계적으로 발굴하는 것이 우선적으로 필요합니다.
특히 B2B 바이어 발굴과 함께 Shopee·Lazada·TikTok Shop 등 현지 주요 온라인 판매채널을 활용하여 소비자 접점을 확대하는 B2B·B2C 병행 진출전략이 필요합니다.
이에 따라 베트남 유통망 구축 및 바이어 발굴, 말레이시아 B2B 플랫폼을 통한 바이어 발굴, 베트남·말레이시아 B2C 온라인수출의 3가지 방안을 중심으로 해결방안(솔루션)을 제시하며,
세부적인 내용파악은 현장방문 상담신청을 통해 진행하시기를 권장드립니다.
1) 베트남 유통망 구축 및 바이어 발굴방안
ㅇ 베트남 화장품시장 수입·유통구조 및 현지 주요 판매채널 분석
ㅇ 화장품 수입업체·전문유통사·뷰티숍·온라인몰 운영사 등 유력 바이어 유형별 발굴
ㅇ K-Beauty·스킨케어·기능성 화장품 중심 경쟁제품·가격대·판매방식 및 소비트렌드 분석
ㅇ 잠재 바이어별 회사정보·취급브랜드·유통채널·담당자·접촉가능성 등 바이어 DB 구축
ㅇ 영문 제품소개서·가격조건·샘플제안·상담·테스트오더를 연계한 단계별 거래선 개발방안 수립
2) 말레이시아 B2B 플랫폼을 통한 바이어 발굴방안
ㅇ 말레이시아 화장품시장 수입업체·도매업체·뷰티전문 유통기업 및 주요 구매자군 분석
ㅇ 글로벌·현지 B2B 플랫폼을 활용한 Cosmetics·K-Beauty·Skincare 관련 잠재 바이어 검색
ㅇ 제품군·MOQ·가격·인증·공급조건 등을 반영한 B2B 상품정보 및 영문 제품소개 콘텐츠 최적화
ㅇ 플랫폼 내 바이어 문의·구매요청·기업정보 분석을 통한 유력 수입·유통 바이어 선별 및 DB 구축
ㅇ 이메일·플랫폼 메시지·샘플제안·화상상담·테스트오더를 연계한 바이어 접촉 및 거래전환 프로세스 구축
3) 베트남·말레이시아 B2C 온라인수출 방안
ㅇ 베트남·말레이시아 주요 온라인몰 및 Shopee·Lazada·TikTok Shop 등 화장품 판매채널 분석
ㅇ 국가별 인기 화장품·K-Beauty 경쟁제품의 가격·리뷰·프로모션·판매구성·소비자 선호도 비교
ㅇ 현지 소비자가 검색하는 영문·베트남어·말레이어 제품명 및 화장품 핵심 검색키워드 발굴
ㅇ 대표이미지·제품효능·성분·사용방법·후기·영상 등을 활용한 현지형 상품 상세페이지 및 콘텐츠 구축
ㅇ 할인쿠폰·무료배송·라이브커머스·인플루언서·리뷰마케팅 등을 연계한 초기 판매확대 및 재구매 판촉방안 수립
문의하신 사항에 대해 도움이 되셨기를 바라며 귀사의 무궁한 번창을 기원합니다.
감사합니다. |