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안녕하십니까, 경기도경제과학진흥원 국내외마케팅분야 전문위원 입니다.
귀사께서 문의하신 내용에 대해 다음과 같이 답변드립니다.
홀로 싱가포르 펫페어에 참가해 전량 판매라는 뛰어난 제품 경쟁력을 입증하셨음에도, 해외 로컬 샵 연계와 국내외 판로 개척, 비용 부담으로 겪고 계신 현실적 고민에 깊이 공감합니다. 대표님께서 질문해주신 핵심 애로사항에 대한 1차적인 방향성과 구체적 실마리를 제시해 드립니다.
1. 글로벌 판로 및 국내 숙박업소(B2B) 런칭 방향
해외 전시 및 로컬 유통망 확보: 전시회 비용 부담은 경기도경제과학진흥원(GBSA)의 ‘해외전시회 개별참가 지원사업’이나 코트라(KOTRA)의 지원을 통해 부스비와 물류비를 최대 수백만 원까지 보조받는 구조를 활용할 수 있습니다. 특히 1회성 판매에 그치지 않고 현지 로컬 샵에 납품하기 위해, 화학·원료적 안전성과 '영문 바이어용 제품소개서(TDS)'를 규격화하고 코트라 ‘해외지사화 사업’을 연계해 현지 유통상과의 1:1 매칭을 추진하는 실마리를 마련하겠습니다.
국내 펜션·숙박 B2B 런칭: 숙소 납품은 대용량 납품보다 '프리미엄 펫 어메니티 키트' 형태의 번들링 구성이 효과적입니다. 투숙객이 객실에서 사용해본 뒤 포장재의 QR코드를 통해 대표님의 온라인 몰에서 본품을 재구매하도록 유도하는 'B2B2C 락인(Lock-in) 모델'을 설계하고, 경기도 내 반려동물 동반 인증 숙박시설을 타깃으로 한 표준 제안서 작성을 가이드해 드리겠습니다.
2. 마케팅 공공지원사업 추천 및 선정률 제고 지도
추천 지원사업: 초기 기업에 적합한 중소벤처기업부의 ‘중소기업 혁신바우처(마케팅/디자인)’, 경기도 ‘유망 중소기업 마케팅 지원사업’, 고양시 관내 판로개척 지원사업 등을 최우선 후보로 추천합니다.
사업계획서 작성 및 선정 지도: 공공사업 선정 평가위원들은 '제품의 우수성'뿐만 아니라 '시장 검증 실적'과 '실행 계획'을 중요하게 평가합니다. 이번 싱가포르 펫페어 완판 실적을 ‘해외 시장성 검증 지표’로 수치화하고, '반려 동물 케어 제품'의 피부 안전성 데이터를 평가 지표에 맞춰 구조화하는 사업계획서 작성 코칭을 제공하겠습니다.
유선 상으로는 상담에 한계가 있어서 우수한 제품력이 공공 지원 인프라와 체계적인 마케팅 전략을 만나 날개를 달 수 있도록 보다 자세한 내용은 현장을 방문하여 지원해드리고자 하오니 업무에 참조하시기 바랍니다.
문의하신 사항에 대해 도움이 되셨기를 바라며, 귀사의 무궁한 번창을 기원합니다. 감사합니다. |