| 처리상태 | 처리완료 [애로해결] | 공개 여부 | 내용만 공개 |
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| 신청인 | [기업회원] *** | 접수일 | 2026-09-07 |
| 애로 제목 | 김 가공 식품원료의 국내외 B2B 마케팅 및 수출 판로 확대 컨설팅 | ||
| 애로 내용 | ㈜대구상사는 김가루 및 구운김 후레이크 등 김 가공 식품원료를 전문적으로 제조·공급하는 식품기업입니다. 일반 소비자용 조미김 중심의 사업이 아닌, 라면·HMR·간편식·소스·토핑 등에 활용되는 B2B 식품원료를 주력으로 하고 있으며, 국내 주요 식품기업 및 식품 제조사를 대상으로 제품을 공급하고 있습니다. 현재 기존 국내 B2B 사업을 기반으로 미국·일본 등 해외시장으로 사업영역을 확대하고 있으며, 김가루 및 구운김 후레이크를 단순 김 제품이 아닌 다양한 식품에 적용할 수 있는 'K-Food 식품원료 및 토핑 소재'로 수출하기 위한 사업을 추진하고 있습니다. 현장컨설팅 신청내용 당사는 현재 국내 B2B 중심의 매출구조에서 해외시장으로 판로를 확대하기 위해 미국·일본 등을 중심으로 해외 바이어 발굴 및 수출 상담을 진행하고 있습니다. 다만 당사 제품은 일반 소비자용 완제품보다 식품 제조사, 외식업체, 식자재 유통사 등에 공급되는 B2B 식품원료의 성격이 강하여 일반적인 소비재 수출·마케팅 방식과는 차이가 있습니다. 이에 실제 해외시장 진출 및 매출 확대를 위해 다음 사항에 대한 전문적인 현장컨설팅을 받고자 합니다. 김가루·구운김 후레이크의 국내외 B2B 마케팅 및 판로확대 전략 미국·일본 등 목표시장별 적합한 바이어 및 유통채널 발굴 방향 식품 제조사·식자재 유통사·외식업체 등 실수요처 중심의 해외 영업전략 해외시장에 적합한 제품 규격, 용량, 가격 및 패키지 구성 방향 기존 국내 B2B 납품실적을 활용한 기업 및 제품 홍보전략 해외 바이어 상담 이후 실제 샘플 테스트·견적·계약·수출로 연결하기 위한 후속 영업전략 정부 수출지원사업 및 마케팅 지원제도를 활용한 해외 판로확대 방안 현재 여러 해외 바이어 및 전문무역상사와 상담을 진행하고 있으나 단순 상담 및 샘플 제공에서 끝나지 않고 실제 거래와 지속적인 수출로 연결할 수 있는 체계적인 영업·마케팅 전략이 필요한 상황입니다. 이번 현장컨설팅을 통해 당사의 제품 특성과 현재 영업상황을 진단하고, 국내 B2B 판로 확대와 함께 해외시장 진출을 위한 구체적이고 실행 가능한 마케팅·수출 전략을 수립하고자 신청합니다 | ||
| 처리상태 | 처리완료 | ||
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| 처리부서 | 경기도경제과학진흥원 | 분배 일자 | 2026-09-07 |
| 처리자 | 오창열 | 처리 일자 | 2026-09-07 |
| 처리 내용 | 귀사 애로사항은 김 가공식품의 국내 B2B 판로 확대와 해외 신규 바이어 발굴을 통한 수출 확대로 이해됩니다. 현재 국내 식자재 유통사, 외식업체 및 식재료 유통업체를 대상으로 B2B 영업을 추진하고 있으며, 해외시장 진출도 함께 검토하고 있는 것으로 확인하였습니다. 유선상담을 통해 상담회·전시회 참가 등 일반적인 바이어 발굴 방식 외에 귀사의 제품 특성과 거래구조에 적합한 바이어 발굴 방법에 대해 의견을 교환하였습니다. 특히 기존 국내 B2B 납품 경험과 제품 경쟁력을 활용하여 해외 식품 유통사, 식자재 전문업체, 외식 프랜차이즈 등을 타깃으로 접근하는 방안을 검토할 필요가 있습니다. 바이어 발굴 시 단순한 업체 목록 확보보다는 타깃시장과 유통채널을 명확히 설정한 후 잠재 바이어를 선별하는 방식이 효과적일 것으로 판단됩니다. 또한 해외 바이어에게 제안할 수 있도록 제품 특성, 공급가격, 최소주문수량, 납품조건 등 기본적인 수출 제안자료를 사전에 준비할 필요가 있습니다. 발굴된 잠재 바이어에 대해서는 이메일, 온라인 미팅 등 단계별 접촉을 통해 거래 가능성을 확인하고 지속적으로 관리하는 것이 중요합니다. 실제 상담 단계에서는 바이어의 요구조건을 정확히 파악하고 가격, 물량, 결제조건, 납기 등에 대한 협상전략을 마련할 필요가 있습니다. 향후 현장방문을 통해 귀사의 제품 및 영업현황을 보다 구체적으로 파악하고, 기업에 적합한 국내외 바이어 발굴 및 접근방법을 심층 상담할 예정입니다. 아울러 바이어 발굴부터 상담, 협상, 계약 체결 및 지속적인 거래관리까지 연계될 수 있도록 단계별 수출 영업전략에 대한 현장 컨설팅이 필요할 것으로 판단됩니다. | ||
| 완료유형 | 애로해결 | ||
| 첨부파일 | |||