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현재 기업이 보유한 기술과 제품의 특성, 기능성 신발의 차별성, 특허 및 시제품 확보현황, 향후 양산계획과 시장진입 가능성 등은 일정 수준 확인되고 있으나, 이러한 요소들이 투자자가 이해하기 쉬운 하나의 논리로 연결되어 있지 않고, 시장규모·고객·대리점·유통채널·재무계획·미래사업이 각각 분절되어 제시될 가능성이 있어 투자 매력도와 성장 가능성을 효과적으로 전달하는 데 한계가 있는 상황으로 판단됨
이에 현장방문상담을 통해 기존 IR 자료를 투자자 시각에서 면밀히 진단하고, 자료의 구조적 미비점과 우선 보완사항을 도출할 필요가 있음을 안내함
특히 기술과 제품 중심의 설명을 넘어, 해당 기술이 어떠한 고객문제를 해결하는지, 목표시장은 어디인지, 초기 판매와 대리점 확장전략은 어떻게 구성되는지, 유통채널을 통해 매출이 어떻게 확대되는지, 이에 필요한 양산자금과 투자금은 어디에 사용되는지, 향후 건강기구·애견용품·IoT·SaaS 등 미래사업으로 어떻게 확장되는지를 하나의 성장 스토리로 연결하는 작업이 필요함
또한 투자자 관점에서는 현재의 기술력뿐만 아니라 시장진입 가능성, 매출 창출 구조, 수익모델, 자금소요 규모, 자금사용계획, 손익 및 현금흐름 전망, 투자 이후의 성장 마일스톤 등이 중요하므로, 현장상담 과정에서 관련 자료를 함께 점검하고 투자유치 가능성을 높일 수 있는 IR 핵심 메시지와 포지셔닝을 정립하기로 함
아울러 대표자 인터뷰와 관련 자료 검토를 통해 기술·제품·시장·대리점·유통·재무·미래사업 간 연계성을 구체화하고, 투자자가 가장 먼저 확인하는 문제정의, 솔루션, 시장성, 경쟁우위, 비즈니스모델, 실적 및 성장전략, 투자제안 순으로 IR 구조를 재편하는 방향을 검토하기로 함
따라서 기업의 현재 위치와 투자 준비도를 보다 정확히 파악하고, IR 자료의 구조적 개선과 투자 포지셔닝, 핵심 스토리라인 및 단계별 보완과제를 도출하기 위해 현장방문상담을 진행하기로 함 |