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질문애로내용:
카페용 온수기, 스팀기, 커피머신을 개발 및 판매하는 기업으로 해외 수출을 적극적으로 추진하고 있습니다. 현재 알리바바 B2B 사이트를 통한 바이어 발굴과 올해 수출바우처를 활용한 싱가포르 전시회 참가, 내년 5월 베트남 전시회 출품 등을 진행 및 계획 중입니다. 그러나 수출 마케팅과 실무에 대한 경험이 부족하여 관련 업무 추진에 어려움을 겪고 있으며, 전체 직원 32명 중 외국인이 22명에 달할 정도로 내국인 인력 구하기가 매우 힘든 상황이라 이에 대한 실무 안내 및 해결 방안을 요청하셨습니다.
답변 :
안녕하십니까, 경기도경제과학진흥원 수출 관련 분야 오창열 전문위원 입니다.
귀사께서 문의하신 내용은 카페용 기기의 해외 진출을 위한 수출 마케팅 지원 제도 활용 방안과 부족한 수출 실무 역량 강화, 그리고 현재 겪고 계신 극심한 인력 수급 문제에 대한 자문을 요청하고 있습니다. 귀사는 적극적인 해외 전시회 참가 등 수출 의지가 높으나, 경험 부족과 인력난으로 실무 추진에 애로사항을 겪고 계십니다. 이에 대해 다음과 같이 안내해 드립니다.
첫째, 내년도 수출바우처 프로그램의 지속적인 활용입니다. 귀사의 주력 제품은 전기 관련 기기이므로 성공적인 해외 진출을 위해서는 현지 해외 인증 획득이 필수적입니다. 내년에도 중소벤처기업진흥공단(중진공)과 KOTRA에서 운영하는 수출바우처 사업에 신청하시어, 마케팅 자금은 물론 해외 인증 획득 비용과 해외 물류비 등으로 해당 예산을 폭넓게 집행하시기를 권장합니다. 이를 통해 내년 5월 베트남 전시회 참가 등에서 발생하는 비용 부담을 크게 줄일 수 있습니다.
둘째, 올해 배정된 수출바우처 예산의 전액 집행입니다. 금년 초에 선정되어 현재 사용 중이신 수출바우처 예산은 다가오는 11월 말 정산 기한 내에 전액 집행하는 것이 가장 중요합니다. 잔여 예산이 불용 처리되지 않도록 기한 내에 마케팅 및 전시회 관련 비용 정산을 완료해 주시기를 바랍니다.
셋째, 수출 실무 교육 및 후속 컨설팅 진행입니다. 현재 수출 마케팅 경험 부족으로 겪고 계신 수출 실무 관련 애로사항과 인력 수급 문제는 단기적으로 해결하기 어려운 복합적인 이슈입니다. 따라서 이 부분은 향후 수출용 제품 개발이 완료되고 타겟 시장이 더욱 구체화되는 시점에 맞추어 추가로 컨설팅을 신청해 주시면, 실무 프로세스 확립 및 유관기관 일자리 지원 사업 연계 등을 심도 있게 안내해 드리기로 협의하였습니다.
정리하면, 귀사가 추진하셔야 할 핵심 방향은 ▲내년도 중진공 및 코트라 수출바우처 신청을 통한 마케팅·해외인증·물류비 예산 확보 ▲올해 배정된 바우처 예산의 11월 말 기한 내 전액 정산 완료 ▲제품 개발 구체화 시점에 맞춘 수출 실무 및 인력 문제 관련 후속 컨설팅 진행 등입니다. 특히 바우처 예산을 통한 인증 및 물류비 지원을 적극 활용하는 것이 가장 현실적인 대안이 될 수 있습니다.
문의하신 사항에 대해 도움이 되셨기를 바라며, 귀사의 무궁한 번창을 기원합니다. 감사합니다. |