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안녕하십니까, 경기도경제과학진흥원 황의태 옴부즈만입니다.
귀사께서 문의하신 내용은 다양한 인증취득이 완료된 귀사 제품 식용유지류기의 해외수출 판로개척 및 글로벌 온라인 수출 플랫폼(b2b 알리바바 등) 입점을 통한 판로개척에 대한 대한 사항으로 이해됩니다.
1) 알리바바 입점 및 플랫폼 활용방안
- 아래와 같이 다양한 회원선택을 통해 입점 가능하나 스팸이 너무 많고 실질 구매자 문의가 예상보다 적어 무료회원보다는
골드회원 및 인증공급업체 등급으로 활용하는 것이 바람직
- 하지만 이조차도 스팸침투가 많은 편이라 실질적인 이용방법 및 알리바바 거래선 발굴 방안은 현장 방문을 통해
저의 경험과 스팸회피 방안 및 알릴바바보다 더 효과적인 b2b 온라인 플랫폼을 설명드리겠습니다
(주요 국별 현지 유통 공급 전문 채널 활용이 바람직)
가) Free 회원: 기본 등록 가능 노출 거의 없음 → 실질적 수출 효과 낮음
나) Gold Supplier (골드회원): 비용: 약 3,000~8,000 USD/년 (약 400~1,000만원 수준)
효과: 검색 상위 노출. 바이어 신뢰도 상승.RFQ(견적요청) 참여 가능
*하지만 최근 100개사 이용업체 확인결과 70%가 스팸받은 경우가 많고 실제 구매로 이어지는 경우가 많지 않음
다) Verified Supplier (인증 공급업체): 비용: 추가 약 2,000~4,000 USD. 포함 내용:공장 실사
제3자 인증 리포트.. 효과는 “진짜 제조사” 인증. 스팸 바이어 감소 효과 있음
*등급 신청비용이 높아 상대적으로 타 플랫폼 대비 비교분석 필요
2) 수출마케팅 방안
- 귀사제품에 대한 타깃국가를 선정. 타깃국가별 최적합 채널 선택 방향 제시
- 온라인b2c 방안, b2b 비즈플랫폼 활용방안
- 현지 오프라인 유통업체 활용방안 등
* 세부적인 전략 등은 현장방문 상담을 통해 진행하기를 권장합니다
* 바이어db 활용방안 등 설명예정입니다. |