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안녕하십니까. 경기도경제과학진흥원 국내외마케팅 분야 황의태 전문위원입니다. 귀사께서 문의하신 내용은 화장용 퍼프 신제품의 동남아 수출 거래선 발굴과 현지 B2C·B2B 플랫폼을 활용한 판로 개척 방안에 대한 상담 요청으로 이해됩니다.
귀사 신제품의 경우 최근 동남아 시장은 국가별 유통구조, 온라인 플랫폼, 바이어 성향, 가격경쟁 수준이 다르기 때문에 단순히 제품을 등록하는 방식만으로는 거래선 확보에 한계가 있을 수 있습니다.
동남아 화장품·뷰티용품 시장은 K-뷰티 선호도와 온라인 구매 확산으로 성장 가능성이 높으나, 화장용 퍼프는 단가가 낮고 중국산 제품과의 가격경쟁이 심한 품목이며
단순 OEM 생산품이 아니라 소재 안정성, 피부 밀착력, 사용감, 내구성, 세척 편의성, 친환경성, 위생 포장 등 차별화 포인트를 명확히 제시가 되어야 현지 판촉이 가능하며 동남아 테스테 베드시장으로는 싱가포르 진출을 1차적으로 추천합니다.
화장용퍼프의 경우 초기에는 국가를 넓게 확장하기보다 베트남, 태국, 인도네시아, 말레이시아, 싱가포르 중 싱가포르와 태국 진출국을 먼저 선정하고, B2B 바이어 발굴과 현지 온라인 테스트 판매를 병행하는 전략이 적합합니다.
동남아 B2C 온라인 판매는 Shopee, Lazada, TikTok Shop 중심으로 운영되고 있으며 최근 2년간은 틱톡채널 판매가 쇼피나 라자다보다 증가추세이며 전체 온라인매출액 규모도 더 커졌습니다, 특히 뷰티용품은 숏폼 영상, 사용 전후 비교, 인플루언서 리뷰와 결합될 때 판매 전환 가능성이 높습니다
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동남아 B2B 측면에서는 화장품 브랜드사, 쿠션·파운데이션 제조사, 뷰티 편집숍, 온라인 셀러, 현지 화장품 유통사, OEM/ODM 바이어를 대상으로 샘플 제공형 거래선 발굴이 필요합니다.
참고로 온오프라인B2B 유통채널 발굴 및 판촉방안은 내용이 복잡하고 실질적인 성과창출을 위해서는 현장방문 상담을 권장드립니다. 흔히 활용되고 있는 Alibaba, Tradekorea, Global Sources 등 B2B 플랫폼 등은 스팸이 많고 진성 바이어찾기가 매우 어려워 현지 국가별로 실질적으로 운영되고 있는 B2B 온라인디렉토리를 활용하는 것이 더욱더 효과적입니다.
화장용 퍼프 동남아 진출을 위해서는 1차적으로 동남아 주요국 화장용 퍼프 가격대, 경쟁제품, 유통채널 조사가 먼저 진행되고 홍보자료로 제품 사양서, 영문 카탈로그, MOQ·단가표, OEM 제안서 작성을 준비해주시면 됩니다. 퍼프 제품 특성상 사용영상, 비교이미지, 숏폼, 상세페이지, 영문 제품소개서등은 필수적입니다.
문의하신 사항에 대해 도움이 되셨기를 바라며 귀사의 무궁한 번창을 기원합니다
감사합니다. |