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귀하께서 문의하신 내용은 일회용변기커버의 미국과 캐나다 유통망 구축 및 현지 거래선 발굴 애로에 관한 사항으로 이해됩니다. 보다 구체적인 내용전달과 실행을 위해서는 현장방문 상담을 권장드립니다.
먼저 귀사의 경우 미국·캐나다의 일회용 변기커버의 시장 및 유통채널 분석이 선행되어야 합니다. 특히 일회용변기커버 특성상 국내와는 달리 해외의 경우 수요층이 다를수가 있습니다. 가령 국내 여행객의 상당수는 일회용변기커버를 사용하지 않지만 여행층이 두텁고 고속도로 휴게소의 위생에 민감한 미국 국내 관광객의 경우 수요가 상당할수도 있습니다.
이에 따라 아래 사항을 먼저 분석 및 진단할 필요가 있습니다
ㅇ 현지 일회용 변기커버 수요, 주요 사용처, 경쟁제품 및 판매가격 분석
ㅇ 호텔, 병원, 요양시설, 공항, 학교, 공공화장실 등 B2B 수요처 파악
ㅇ 아마존, 월마트 마켓플레이스 등 온라인 판매채널과 전문 유통망 비교
ㅇ 제품 재질, 포장단위, 방수성, 휴대성 등 현지 주요 구매요인 검토
ㅇ 가격, 품질, 친환경성 및 사용 편의성 중심의 제품 차별화 전략 수립
두번째는 주요 고객 수요층의 세분화, 유통업체 납품조건 및 가능성 타진입니다. 위를
위해서는 아래내용이 추진되어야 합니다.
ㅇ 위생용품 수입상, 청소용품 도매상, 호텔·병원 납품업체 중심 유통채널 선정
ㅇ 대형 유통업체 직접 입점보다 지역별 전문 유통업체를 통한 단계적 시장진입
ㅇ 소량 샘플 공급과 테스트 판매를 통한 시장반응 및 거래 가능성 확인
ㅇ 온라인 B2C 판매와 현지 유통업체 기반 B2B 판매 병행
ㅇ 수출가격, 최소주문수량, 독점권, 반품 및 마케팅 조건 등 거래기준 마련
마지막으로 권장사항은 먼저 국내 일회용 변기커버 경쟁브랜드사 앤커버의 미국·캐나다 유통망, 거래 바이어 및 현지 에이전트를 활용하는 방안입니다. 그리고 아래 사항을
준비하시면 진출 성공가능성이 높습니다
ㅇ 미국·캐나다 위생용품 수입업체, 생활용품 도매상 및 납품업체 리스트 확보
ㅇ 업체별 취급품목, 납품처, 유통지역, 구매담당자 및 거래 가능성 파악
ㅇ 영문 회사소개서, 제품제안서, 가격표, 샘플 안내서 및 거래조건서 준비
ㅇ 이메일, 링크드인, B2B 플랫폼 및 해외전시회 참가업체 대상 접촉
ㅇ 샘플 발송, 견적 제출, 화상상담 및 조건협상을 통한 수출계약 연계
문의하신 사항에 대해 도움이 되셨기를 바라며 귀사의 무궁한 번창을 기원합니다.
감사합니다.
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